Exemplo Prático de Plano de Marketing

Transforme Sua Estratégia e Alcance Resultados Surpreendentes

Você já se perguntou como transformar sua ideia de negócio em uma história de sucesso? 

Um plano de marketing bem elaborado é a chave para guiar suas estratégias e alcançar resultados surpreendentes e atingir seus objetivos de negócios mais rápido do que espera. 

Mas as equipes de marketing não estão elaborando suas estratégias do nada. Grandes campanhas de marketing são resultado de um planejamento prévio. 

Neste artigo, vamos compartilhar um exemplo prático de plano de marketing que vai te ajudar a definir metas claras, identificar seu público-alvo e escolher as melhores táticas para crescer e se destacar no mercado. 

Prepare-se para descobrir como um planejamento eficiente pode ser o diferencial para o sucesso do seu empreendimento!

1. Sumário Executivo

Os planos de marketing , assim como os planos de negócios , começam com um resumo executivo . 

Esta é uma breve visão geral que descreve algumas conclusões importantes do seu plano concluído. 

Escreva isto por último, depois de concluir o resto do seu plano, para garantir que você está atingindo os pontos mais importantes.

Manter esta seção breve é ​​essencial. 

Para planos de marketing , o ideal é que os resumos executivos não tenham mais do que três parágrafos e nunca mais do que uma página. 

Quando os membros de sua equipe de marketing examinarem esta primeira seção, eles deverão ser capazes de entender a essência do que está por vir no documento.

2. Declaração de missão

O marketing desempenha um grande papel na definição da marca da sua pequena empresa . 

Para garantir que sua equipe de marketing esteja em sintonia com a forma como você deseja que sua marca seja percebida, é crucial incluir este elemento-chave de sua marca: sua declaração de missão .

Uma declaração de missão é uma breve frase ou sentença que define o que você faz exclusivamente para seus clientes. 

Por exemplo, se você estiver escrevendo um plano de marketing imobiliário , sua declaração de missão poderia ser:

• Para ajudar as famílias a encontrar a casa dos seus sonhos
• Para tornar a casa própria acessível a pessoas de todas as origens
• Para ajudar compradores e vendedores a navegar no mercado imobiliário

3. Objetivos de marketing

Para tornar seu modelo de plano de marketing prático, inclua uma seção para seus objetivos de marketing , que são metas de marketing bem definidas . 

Em vez de listar objetivos amplos, você vai querer entrar em detalhes. 

Cada objetivo deve ser altamente mensurável e com prazo. 

Por exemplo:

Muito amplo: “Alcançar uma taxa de cliques de e-mail mais alta” 

Mais específico: “Aumentar nossa taxa média de cliques de e-mail em 20% até o final do primeiro trimestre”

Muito amplo: “Aumentar as taxas de conversão” 

Mais específico: “Aumentar as taxas de conversão de todas as atividades de marketing em 50% até o final do ano”

4. Análise SWOT

Compreender sua posição no mercado é fundamental para selecionar estratégias que o diferenciam. 

Os profissionais de marketing geralmente usam análises SWOT para ter uma noção clara de sua posição.

“SWOT” é um acrônimo que significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. 

Ótimos exemplos de planos de marketing geralmente incluem resumos robustos de cada um desses quatro elementos com base em pesquisas completas.

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para completar cada seção.

Forças

• Qual é a nossa proposta de venda exclusiva ?
• O que faz nosso negócio se destacar dos concorrentes?
• O que nossa empresa faz de melhor?
• Por que nossos clientes nos amam?
• Quais recursos ou conexões temos acesso exclusivo?

Fraquezas

• O que nossos concorrentes fazem melhor do que nós?
• Contra o que nossa empresa luta?
• O que faz com que nossos clientes saiam?
• A quais recursos ou conexões não temos acesso?

Oportunidades

• O que nenhum de nossos concorrentes está oferecendo que podemos?
• Como podemos melhorar as fraquezas dos nossos concorrentes?
• Que nicho ou mercado mal atendido podemos começar a atingir?
• A quais recursos podemos ter acesso facilmente?
• Como as tendências de marketing ou do setor podem nos ajudar?

Ameaças

• Quais empresas poderiam fazer com que nossa participação no mercado diminuísse?
• Estamos prevenindo ativamente as armadilhas de reputação (ataques cibernéticos, mau atendimento ao cliente, etc.)?
• Temos uma estratégia em vigor em caso de emergências de marketing?
• Corremos o risco de perder algum recurso importante (funcionários de marketing, orçamento, etc.)?
• Como as tendências de marketing ou do setor podem nos prejudicar?

5. Público-alvo

Depois de analisar a posição da sua empresa no setor, você precisa definir quem são seus clientes-alvo . 

Realisticamente, que tipos de pessoas têm maior probabilidade de se tornarem novos clientes? Você pode usar os nichos de mercado identificados ao descrever as oportunidades para orientá-lo nesta seção.

Criar algumas buyer personas pode ajudá-lo a obter uma imagem mais clara de seus clientes em potencial . 

Uma buyer persona é um perfil detalhado que representa um segmento específico do seu mercado-alvo . 

Geralmente descreve detalhes como:

• Dados demográficos : se relevante, inclua detalhes como idade, sexo, nível de renda, nível de escolaridade, estado civil, religião e muito mais
• Interesses: inclua quaisquer hobbies que o membro do seu público possa ter
• Metas: descreva o que seu comprador deseja alcançar
• Pontos problemáticos : inclua tudo o que seu comprador está enfrentando atualmente
• Objeções: explique por que seu cliente potencial hesita em comprar seus produtos ou serviços

Com esta seção, sua equipe de marketing será capaz de identificar os canais de marketing , táticas, mensagens e muito mais que têm maior probabilidade de alcançar e repercutir nas pessoas certas.

6. Estratégias e táticas de marketing

Nenhum exemplo de plano de marketing está completo sem estratégias e táticas. Esta é a parte prática do seu plano que funciona como um roteiro para seus objetivos.

Então, qual é a diferença entre esses dois termos? 

Estratégias são orientações amplas que você planeja seguir para atingir seus objetivos. 

Por exemplo, se sua meta de marketing é aumentar o tráfego do site em 50% em dois meses, uma de suas estratégias pode ser aumentar os cliques no site a partir de seus canais de marketing de mídia social .

As táticas, por outro lado, são as ações diárias que você realizará para dar vida a essas estratégias. 

São tarefas específicas que os membros da sua equipe podem realizar. 

Pense nas táticas como uma lista de tarefas. 

Aqui estão alguns exemplos de táticas de marketing :

• Organize brindes em feiras locais
• Crie vídeos para incluir em campanhas de email marketing
• Conecte-se com proprietários de empresas que podem ajudar a promover seu novo produto no LinkedIn

7. Orçamento de marketing

É fácil gastar demais quando você está tentando atingir seus objetivos. 

Para evitar isso, seu plano deve incluir um orçamento de marketing claro que descreva os custos esperados. 

Se você planeja gastar dinheiro em publicidade digital , defina quanto será destinado a anúncios em mídias sociais , anúncios em mecanismos de pesquisa. influenciadores, diretórios de empresas.

Mesmo que você esteja planejando usar apenas táticas de marketing gratuitas , considere o custo de produção e execução de conteúdo. 

Por exemplo, sua estratégia de mídia social ainda pode exigir a ajuda de criadores de vídeo freelancers ou ferramentas de marketing.

Superestime os custos, é melhor errar dessa forma do que ser surpreendido por eles no futuro.

Crie estratégias melhores com este exemplo de plano de marketing

Concluir este exemplo de plano de marketing passo a passo o ajudará a construir uma estratégia forte e mensurável para o seu negócio. 

Sua equipe de marketing terá uma imagem clara de quem você está almejando, como sua marca deve ser percebida e a posição atual da empresa no mercado. 

Ao terminar seu plano, você terá uma série de táticas que poderá transformar em etapas de ação para cada um dos membros de sua equipe. 

Além disso, você terá um orçamento de marketing para orientar de forma realista seus gastos com publicidade.