Algumas verdades sobre a fixação de preços.

Fonte: Livro Seu cliente pode pagar mais.

Existem apenas algumas verdades sobre estabelecer os preços e devem ser examinados com certo ceticismo. Vamos lá!

Seta

Verdade 1

Preço é um problema, mas não é o fator mais importante. É sua obrigação neutralizar a questão preço.

Verdade 2

Liquidações, descontos e preços arrasadores têm importância no mundo dos negócios. Podem aumentar o movimento, porém traz um custo. Avaliar o custo antes de reduzir preços.

Verdade 3

A performance  afeta o preço. Se os clientes encontram uma mercadoria ruim ou um serviço de qualidade inferior, vão reclamar do preço.

Verdade 4

Simplicidade é melhor.  Os consumidores não gostam de sistemas complexos de fixação de preços e odeiam taxas e cobranças escamoteadas.  Seja transparente ao fixar preços.

Verdade 5

Se pretende manter as margens de lucro depois de reduzir os preços, vai precisar vender mais, salvo se puder reduzir os custos. Descubra o quanto terá que vender a mais, antes de baixar os preços.

Verdade 6

Os clientes podem pagar mais. Na verdade dizer "não" para os descontos e aumentar os preços é mais fácil do que se pensa.

Verdade 7

Preço não é um ponto fixo. Encontra-se dentro de uma margem. Fixe o preço um pouco abaixo do extremo superior de uma faixa e, não um pouco acima.

Cadastre sua empresa aqui e faça sua política de preços para o mercado.