Vou aplicar o mesmo desconto do meu concorrente

Acho que ele  está certo.

Uma política de preços baixos sem planejamento financeiro pode ser fatal

Cada empresa tem custos fixos e variáveis a considerar

O que é um percentual de desconto ideal para você pode não ser para o concorrente

Como fazer para resolver isso?

Calculando o  índice MARKUP

Sobre o custo de seus produtos

Com a seguinte fórmula:

Markup  = 100/[100 – (%CV + %CF + %ML)]

CV = percentual de custos variáveis da empresa. CF = percentual de custos fixos da empresa. ML = margem de lucro.

Com o índice apurado você consegue estabelecer limites para descontos sobre seus produtos e serviços, evitando a adoção de estratégias equivocadas e que possam gerar prejuízos.

Quer ver um exemplo prático?  Acesse aqui.