Quer definir o preço de seus produtos digitais?
Existem várias estratégias diferentes que você pode usar para tentar aumentar as vendas.
Às vezes, é um caso de tentativa e erro, descobrir qual estratégia de preços funciona melhor para sua oferta de produto em particular.
Para ajudá-lo a obter o melhor preço para seus produtos digitais, a seguir você descobrirá algumas das melhores estratégias que pode utilizar.
Considere os preços em camadas
Os preços em camadas podem ser muito eficazes para produtos digitais. Isso ocorre porque os consumidores valorizam as coisas de forma diferente.
Ao oferecer preços diferenciados, você pode vender para uma base de clientes maior.
Alguns estarão preparados para gastar mais do que outros, portanto, ter pacotes básicos e profissionais pode ser uma ótima idéia.
Pegue um e-book como exemplo. Você pode oferecer o e-book sozinho pelo preço mais baixo. Em seguida, você pode adicionar alguns recursos adicionais para vender a um preço ligeiramente superior. Dessa forma, quem não precisa dos recursos pode adquirir o pacote básico, enquanto quem busca mais valor pode pagar um pouco mais.
Estratégia de preço mais alto
Outra opção que você tem é a estratégia de preço maior, mais alto.
Isso envolve dar ao seu produto um preço mais caro para dar mais valor ao produto.
Embora nem sempre funcione, quando um cliente vê um produto digital com um preço mais caro, isso cria a sensação de que o produto oferece muito valor.
Pense nisso; ao ver um curso de R$150,00 e outro de R$650, qual você acha que terá mais valor?
Experimente antes de comprar
Uma estratégia comum de preços que pode ser eficaz é oferecer a opção “experimente antes de comprar”.
A razão pela qual esse método funciona é porque ele oferece tranquilidade ao cliente.
Eles poderão ver em que estão investindo, reduzindo a incerteza em torno da compra.
Os clientes não querem gastar seu dinheiro, a menos que saibam que estão obtendo um bom valor.
Portanto, oferecer uma avaliação gratuita do seu produto é uma ótima maneira de aumentar a confiança.
A Estratégia de Bônus
Uma estratégia de vendas inteligente para produtos digitais é o método de bônus.
Basicamente, isso envolve a inclusão de um item de bônus quando o cliente compra seu produto. Pode ser uma planilha que eles possam usar ou um e-book gratuito.
Quando os clientes veem os itens de bônus oferecidos, é muito mais provável que façam uma compra.
Isso também significa que você pode cobrar furtivamente mais pelo produto. Você poderia realmente combinar isso com a estratégia de preços em camadas, oferecendo bônus extras por um custo adicional.
Preços psicológicos
Finalmente, outra estratégia de preços eficaz é o preço psicológico. Isso inclui a venda de produtos que terminam em 9 ou 7.
Assim, por exemplo, você pode oferecer seu produto por R$49,97. Isso pareceria muito melhor para um cliente do que R$50, apesar de haver muito pouca diferença no custo.
Essas são apenas algumas das principais estratégias de preços que você pode usar para fazer mais vendas.
Vale a pena tentar estratégias diferentes para determinar qual funciona melhor para seus produtos e base de clientes em particular.
Equipe Boxcis
“Nós cuidamos da presença digital da sua empresa para que ela tenha melhores resultados”.
Autor: BOXCIS
Tudo o que vendemos é o crescimento de sua Empresa.
