Empresas estão experimentando um processo de alterações do comportamento de consumidores em velocidade sem precedentes, provocadas principalmente com a pandemia do Covid 19, e agora com a retomada das atividades após este período, indicando que algumas formas de compras vieram para ficar.
Estas formas não imaginadas anteriormente mostram que os consumidores estão buscando atender suas necessidades em experiências online e nas lojas físicas.
Estamos nos aproximando a um dos momentos mais aguardados do varejo neste último trimestre.
Temos agora em novembro a Black Friday, o evento do mundial de futebol e logo em seguida as festas de fim de ano.
Os dados mostram que neste período, 7 em cada 10 consumidores pretendem comprar, com isso potencializando o consumo. (Fonte:Think with Google)
Cabe às empresas estar presente na mão do consumidor, em seus smartphones quando fazem buscas em sua jornada de compras, oferecendo ótimas experiências de consumo.
O principal objetivo das empresas é aumentar o volume de vendas alcançando os objetivos comerciais propostos.
Por outro lado, os consumidores aguardam por ofertas de produtos que precisam para equipar suas casas e ou atender a necessidades descobertas com preços mais baixos, ou seja, quanto menos gastar melhor e ter a segurança de que está fazendo o melhor negócio.
Observa-se em canais de marketing uma disponibilidade enorme de literaturas que podem ajudar a sua empresa a alcançar esse enorme contingente de consumidores, oferecendo as melhores estratégias para a sua empresa.
Post relacionado onde você pode entender melhor como calcular os descontos em suas promoções: https://boxcis.com/saiba-como-calcular-os-descontos-para-as-suas-promocoes/
No nosso entendimento, salvo melhor juízo, o mais importante para empresa é entender que para uma determinada margem de lucro, a sua redução de preço em % (percentual), vai exigir um volume de vendas maior para ter o mesmo lucro.
A sua empresa sabe por exemplo para uma margem de lucro de 20%, uma redução de preço de 10%, vai exigir para ter o mesmo lucro o volume de vendas de 100%?
Para melhor exemplificar, disponibilizamos uma tabela da Results Corp, QLD, que utilizamos aqui.
Veja:
Ela mostra claramente de uma forma bem simples para uma determinada margem de lucro a redução de preços vai exigir um volume adicional de vendas para manter o mesmo lucro.
Copie esta imagem e mantenha sempre ao seu alcance para ser o seu norte em suas promoções e campanhas de seu negócio.
Boas vendas com lucros.
Celio Bernardi
CEO Boxcis.com
Autor: BOXCIS
Tudo o que vendemos é o crescimento de sua Empresa.
